От 0 до 280% Ръст: Как превърнахме Yako.bg в дигитален лидер при спортните стоки
В началото на 2024 година, Yako.bg – водещият онлайн магазин за спортни стоки в България, ни се довери да трансформираме техните дигитални продажби. Девет месеца по-късно, резултатите говорят сами за себе си – утроени (х3) продажби, експлозивен ръст в поръчките и рекордна възвръщаемост на инвестициите.
За клиента:
Yako.bg е сред водещите онлайн магазини за спортни стоки в България, предлагащ богат асортимент от над 5000 продукта. През 2024 година, компанията се изправи пред предизвикателството да разшири своя пазарен дял и да увеличи онлайн продажбите в силно конкурентна среда.
Предизвикателството:
В силно конкурентния пазар на спортни стоки, Yako.bg се нуждаеше от стратегия, която да:
- Изстреля продажбите нагоре без компромис с маржовете
- Достигне до правилната аудитория в точния момент
- Оптимизира разходите за привличане на клиенти
- Изгради устойчив модел за растеж
Нашето Решение
Разработихме цялостна Google Ads стратегия, базирана на два основни стълба:
Performance Max Кампании:
- Автоматизирано управление на рекламите през цялата мрежа от канали на Google
- Интелигентно разпределение на бюджета според представянето
- Динамично показване на продукти чрез картинки и видеа, според поведението на потребителите
- Оптимизация на продуктовите фийдове за по-добра видимост
Search Кампании:
- Детайлно проучване и селекция на ключови думи
- Сегментиране на кампаниите според категории продукти
- Постоянна оптимизация на негативни ключови думи
- Сезонни корекции на офертите според търсенето
Резултати: След 9 месеца работа постигнахме забележителни резултати:
Продажби:
- Средно тримесечно увеличение от над 200% спрямо 2023
- Най-силен ръст през второ тримесечие с пик от над 280%
- Устойчиво повишаване на средната стойност на поръчка
Поръчки:
- Стабилен ръст в броя поръчки с над 50% на месечна база
- Значително увеличение на повторните покупки
- Подобрена конверсия от мобилни устройства
Ефективност:
- Оптимизиране на разходите за привличане на клиенти
- Подобрена възвръщаемост на рекламните инвестиции
- Намален bounce rate от рекламен трафик
Този успех демонстрира как правилната дигитална стратегия, съчетана с постоянна оптимизация и внимателно следене на данните, може да доведе до значителен растеж в онлайн продажбите. Yako.bg продължава да расте и да укрепва позицията си като лидер в онлайн продажбите на детски играчки в България.
